Сколько стоит Telegram Ads в 2026 году: бюджет, CPM и комиссии

Содержание

1. Короткий ответ
2. Четыре слоя полной стоимости
3. Минимальная ставка и минимальное пополнение
4. Как работает CPM
5. Как посчитать полный бюджет
6. Какой бюджет нужен для теста
7. Сколько стоит подписчик или лид
8. Как рассчитать бюджет от бизнес-цели
9. Самостоятельный запуск или агентство
10. Когда бюджета пока недостаточно
11. Частые вопросы

Сколько стоит Telegram Ads: короткий ответ

У Telegram Ads нет одной цены входа. Увиденная на сайте минимальная ставка, сумма пополнения кабинета и реальный бюджет теста — три разных числа.

В официальном self-service-кабинете Telegram Ads минимальная ставка — 0,1 TON за тысячу показов, а минимальное пополнение — 20 TON. По курсу на 27 июля 2026 года это около 2 600 ₽.

Для рекламодателя из России есть ещё одно различие. Прямой TON-кабинет не регистрирует креатив в российском ОРД и не добавляет erid автоматически. Запуск через него не запрещён сам по себе, но маркировку и последующую отчётность придётся организовать отдельно. Поэтому для российского юрлица, ИП или агентства кабинет с автоматической маркировкой обычно практичнее.

В кабинетах посредников сумма входа, комиссия, НДС, валюта и инструменты отличаются. Например, в справке eLama для стандартной тематики указано первое пополнение на 250 €, комиссия 20% и НДС 22%. Итоговый счёт составляет 366 €. Для образования и криптовалют действуют другие минимумы и комиссии.

В работу мы берём проекты с медиабюджетом от 1000 €. Комиссия агентства начинается от 60 000 ₽, а комиссия и налоги посредника считаются отдельно. Такой бюджет позволяет проверить несколько сегментов, объявлений и посадочных, а не делать вывод по случайным первым кликам.

Если вы пока разбираетесь, что представляет собой платформа и какие задачи она решает, начните с материала «Telegram Ads: что это и как работает».

Полная стоимость Telegram Ads состоит из четырёх слоёв

Главная ошибка при расчёте — сравнивать только сумму, которая уйдёт на показы. В действительности запуск может включать четыре группы расходов.

Поэтому фраза «запуск Telegram Ads стоит 250 €» обычно означает только доступное у конкретного посредника первое пополнение. Она ничего не говорит о достаточности теста, стоимости работы и готовности точки, куда придёт аудитория.

Полезно разделять четыре термина:

• минимальный CPM — нижняя граница ставки за тысячу показов;
• минимальное пополнение — сумма, которую разрешает внести конкретный кабинет;
• медиабюджет теста — деньги на получение выборки по нескольким гипотезам;
• полная стоимость запуска — все расходы до подписчика, заявки или продажи.

Минимальная ставка и минимальное пополнение — не одно и то же

Варианты доступа к Telegram Ads различаются по валюте, таргетингам, форматам, разрешённым посадочным страницам и финансовым условиям.

Telescope мы называем фаворитом не из-за минимальной цифры на входе. В ежедневной работе важнее скорость массовых изменений и контроль кампаний: автоправила Telescope могут реагировать на CTR, CPM, CPC, расход, конверсии и стоимость результата, а затем менять ставку или бюджет, останавливать и перезапускать объявления. AI-подборщик помогает собрать список каналов, но финальную релевантность всё равно должен проверять специалист.

Условия сервисов меняются, поэтому таблица — ориентир на июль 2026 года, а не публичная оферта от нашего имени. Перед оплатой запросите итоговый счёт и письменно уточните маркировку, документы и ограничения вашей тематики.

С февраля 2026 года в евро-кабинетах снизились некоторые пороги ставок. По данным AdIndex, минимум для таргетинга по категориям и аудиторным сегментам составляет 0,7 € CPM, а для конкретных каналов, ботов и поисковых запросов — 1 €. Для объявлений с изображениями, видео и отдельных тематик действуют другие пороги.

Это не прайс на результат. Кампания участвует в аукционе, поэтому фактическая ставка зависит от аудитории, конкуренции, формата и способности объявления выигрывать показы.

Как CPM влияет на расход

CPM — стоимость тысячи показов. Базовая формула проста:

Расход на показы = количество показов ÷ 1000 × фактический CPM.

Например, при 100 000 показов и CPM 2 € медиарасход составит 200 €. Но бизнес покупает не показы как таковые. После показа должны произойти переход, подписка, заявка и продажа.

Поэтому к CPM добавляются следующие коэффициенты:

1. CTR — доля показов, которые превратились в клики.
2. Конверсия посадочной — доля перешедших, которые подписались, запустили бота или оставили заявку.
3. Конверсия воронки — доля первых действий, дошедших до квалифицированного лида и продажи.

Низкий CPM не гарантирует дешёвого клиента. Можно купить много показов нерелевантной аудитории и получить слабый CTR. Можно получить дешёвые клики, но потерять людей на пустом канале. И наоборот: более дорогая аудитория иногда даёт лучшую итоговую экономику, если чаще доходит до заявки.

Как посчитать полный бюджет запуска

Используйте не одну, а две формулы.

Счёт за пополнение = медиабюджет + комиссия посредника + НДС.

Полная стоимость запуска = счёт за пополнение + работа команды + подготовка канала, бота, сайта и аналитики.

Например, для стандартной тематики в условиях eLama первое пополнение считается так:

250 € × 1,20 × 1,22 = 366 €.

На баланс при этом поступает 250 €, а не 366 €. Остальная часть — комиссия и НДС. Переводить такой пример в рубли заранее некорректно: итог зависит от курса на дату счёта.

Если проекту нужен не технический вход, а медиабюджет 1000 €, расчёт нужно делать по действующим условиям выбранного провайдера. Затем отдельно прибавить стоимость настройки и всё, чего не хватает в воронке.

Перед оплатой попросите подрядчика или посредника разложить смету по строкам:

• сколько попадёт именно на рекламный баланс;
• какая комиссия и по каким условиям она рассчитана;
• включён ли НДС;
• по какому курсу формируется счёт;
• что входит в настройку и ведение;
• оплачиваются ли отдельно тексты, визуалы, бот, аналитика и контент канала.

Какой бюджет нужен для нормального теста

Технически доступный минимум может быть слишком маленьким для управленческого вывода. Тест должен сравнить не одно объявление, а несколько содержательных гипотез.

В нашем базовом сценарии проверяются:

• 2–3 самостоятельных сегмента аудитории;
• несколько разных аргументов для каждого сегмента;
• разные объявления или форматы;
• посадочные посты, канал, бот или сайт;
• качество подписчиков и лидов, а не только CTR.

Для такого запуска мы рекомендуем медиабюджет от 1000 €. Конкретную сумму определяем по числу сегментов, ставкам, формату рекламы и объёму данных, который нужен для решения.

Сам по себе большой бюджет не делает тест качественным. Если объединить аудитории, не настроить аналитику и вести весь трафик на одну неподготовленную посадочную, 1500 € лишь быстрее подтвердят отсутствие системы.

На странице ведения Telegram Ads указан один формат работы: медиабюджет от 1000 € и комиссия агентства от 60 000 ₽. Комиссия и НДС рекламного кабинета считаются отдельно, потому что зависят от способа подключения и тематики.

Сколько стоит подписчик или лид в Telegram Ads

Универсального норматива для всех проектов нет. Цена зависит от ниши, аудитории, обещания, посадочной, контента и того, что бизнес считает результатом.

В проекте маркетингового блога средняя стоимость подписчика после тестов составила около 3–3,3 €. За период получили 435 подписчиков при расходе 140 551 ₽ с учётом НДС и комиссий. До работы подписчик стоил 7,91 €. Снижение произошло после проверки 40 рекламных текстов, 10 визуальных подходов и 10 посадочных публикаций.

В проекте онлайн-школы коучинга подписчик стоил 160–180 ₽, а лид — 600–900 ₽. Месячный медиабюджет удалось увеличить со 100 000 до 300 000 ₽. Здесь важно не переносить цифру на другую нишу: продукт стоил от 35 000 ₽, продажа происходила через контент и консультацию, а результат зависел от всей воронки.

Для честного сравнения считайте две версии показателя:

Медийная стоимость результата = расход рекламного баланса ÷ количество результатов.

Полная стоимость результата = все расходы запуска ÷ количество квалифицированных результатов.

Вторая цифра обычно выше, но именно она показывает, выдерживает ли канал экономика бизнеса.

Как рассчитать бюджет от бизнес-цели

Расчёт лучше начинать не с вопроса «сколько принято тратить», а с допустимой стоимости клиента.

1. Определите маржинальную прибыль или допустимый CAC.
2. Найдите конверсию из подписчика или лида в продажу.
3. Рассчитайте предельную стоимость промежуточного действия.
4. Оцените объём действий, который нужен для проверки гипотезы.
5. Вычтите из общего лимита комиссию, налог, работу и подготовку.

Пример: бизнес готов потратить на привлечение клиента не более 15 000 ₽, а из десяти квалифицированных лидов покупает один. Предельная полная стоимость лида — около 1500 ₽. Если прогнозируемый лид стоит 2000 ₽ ещё до учёта работы команды, масштабировать такую связку рано: нужно менять аудиторию, предложение, посадочную или экономику продукта.

Для продвижения канала расчёт продолжается дальше:

Допустимая стоимость подписчика = допустимая стоимость клиента × конверсия подписчика в клиента.

Если нет данных о конверсии, первый запуск является исследованием. Его задача — получить диапазон и понять, какие звенья воронки требуют доработки, а не доказать заранее выбранную красивую цифру.

Запускать самостоятельно или через агентство

Самостоятельный запуск уместен, если внутри команды уже есть человек, который способен выбрать кабинет, подготовить сегменты, пройти модерацию, настроить аналитику и регулярно перерабатывать объявления. Тогда компания экономит на внешнем ведении, но оплачивает это рабочим временем и ошибками обучения.

Агентство имеет смысл, когда нужно:

• быстрее собрать структуру теста;
• связать рекламу с контентом и продажами;
• постоянно обновлять банк гипотез;
• оценивать качество аудитории, а не только показатели кабинета;
• получить понятную отчётность и решение о следующем шаге.

Сравнивать варианты нужно по полной цене результата. Бесплатная самостоятельная настройка может оказаться дороже, если месяц бюджета ушёл на неразделённые аудитории. И наоборот, подрядчик не создаёт ценность, если только пополняет кабинет и пересылает стандартный отчёт.

Что делать, если на тест не хватает бюджета

Не стоит дробить маленькую сумму между десятью аудиториями. Вы получите несколько кликов в каждой группе и не сможете отличить закономерность от случайности.

Есть три разумных варианта:

1. Сузить тест до одного сегмента и одного измеримого действия.
2. Сначала подготовить канал, посадочную и аналитику, чтобы не терять уже купленное внимание.
3. Выбрать другой способ привлечения: точечные посевы, партнёрства, контент или B2B-аутрич, если он подходит продукту.

Откладывать Telegram Ads иногда выгоднее, чем запускать его ради самого факта запуска. Канал стоит включать, когда есть бюджет на выборку и ресурс на дальнейшую работу с тем, что покажет тест.

Частые вопросы

Какой минимальный бюджет нужен для Telegram Ads?

В TON-кабинете минимальное пополнение составляет 20 TON — около 2 600 ₽ по курсу на 27 июля 2026 года. У посредников свои пороги входа. В работу мы берём проекты с медиабюджетом от 1000 € до комиссии и НДС.

Сколько стоит 1000 показов?

Это CPM. Нижняя граница зависит от типа кабинета, таргетинга и формата, а фактическая ставка определяется аукционом. Поэтому минимальный CPM нельзя использовать как гарантированный прогноз.

Комиссия агентства входит в рекламный бюджет?

Нет. В нашей смете рекламный баланс и работа агентства показаны отдельно. Комиссия посредника и НДС также считаются отдельно по условиям выбранного кабинета.

Можно ли начать с 250 €?

У некоторых посредников это допустимое первое пополнение для стандартной тематики. Но одна доступная операция пополнения ещё не означает, что суммы хватит для сравнения нескольких гипотез и принятия решения о масштабировании.

Почему цена подписчика у разных проектов отличается в несколько раз?

Потому что различаются конкуренция, аудитория, креатив, посадочная и качество канала. Сравнивать нужно проекты с похожей задачей и считать не только подписку, но и её конверсию в квалифицированный лид и продажу.

Вывод

Стоимость Telegram Ads нельзя свести к минимальной ставке или сумме пополнения. Для решения о запуске нужны четыре числа: медиабюджет, комиссия и налог, работа команды, подготовка воронки. После теста к ним добавляется главное — полная стоимость квалифицированного результата.

Если хотите оценить запуск до пополнения кабинета, мы разберём аудиторию, посадочную и экономику, предложим диапазон теста и зафиксируем метрики остановки или масштабирования. Условия работы и форма заявки — на странице настройки и ведения Telegram Ads.