Кейс: как мы cнизили стоимость подписчика в два раза с 7,91 € и привлекаем по 40 подписчиков в день по 3 €

в блог маркетолога. 

Основной KPI на старте был снизить стоимость подписчика до 4 €, но важным условием было не только получить результат по цене, но и сохранить качество аудитории/лидов, не допустив падения ER и нарастить ежедневный объем подписок.

Маркетинг — одна из самых дорогих и перегретых ниш в Telegram Ads: здесь аудитория быстро выгорает, креативы легко теряются в шуме, а стандартные связки перестают работать почти сразу. Поэтому стандартная схема здесь не подходила — нужно было искать более точное попадание в аудиторию и сообщение, пробивая баннерную слепоту.

Мы начали работу с анализа контента на канале и обязательно комментариев под постами, цель – понять, что за аудитория уже есть в канале, что им больше всего заходит и ценно. Также собрали топ посты по репостам, а их оказалось не мало, при среднем количестве пересылок 32, выделили посты, которые набирали от 60+ пересылок, за последние недели. 

Самая большая сложность была в том, что внутри канала уже сидели совсем разные типы аудитории, и для привлечения каждого сегмента нужен был свой заход. Широкий таргет здесь не работал — он размазывал сообщение и ухудшал отклик.

Собрав все данные мы выделили несколько ключевых сегментов аудитории: продакты, маркетологи, соло-фаундеры. Далее для каждого сегмента нам предстояло отдельно проверять, какие формулировки, креативы и публикации вызывают лучший отклик.

Наша основная гипотеза была такой: если мы подберем максимально подходящий по интересам конкретному сегменту пост и пойдем в нужные каналы, с адаптированным текстом, то сможем получить более дешевую и более качественную аудиторию, чем при широком таргетинге. 

Слабые связки отключали быстро, а те, что приносили подписчиков – постепенно масштабировали. Это позволило не тратить бюджет на случайные неэффективные объявления.

Нам удалось выйти на приемлемый CVR, который нас устраивал, но стало понятно, что обычные рекламные креативы просто не попадают во взгляд аудитории, мы решили пробить баннерную слепоту через нестандартный визуал: AI-изображения с мемами, кадрами из узнаваемых фильмов и нарочито странную типографику.

Да, это выглядело, как «мама я paint мастер», но дало хорошую прибавку к CTR, с 0,34% на старте до 0,54% средн, сейчас держится в диапазоне 0,72-1,79%

Кейс под NDA, но для понимания, приблизительный визуал покажу на личном примере:

Идея с индивидуализированными объявлениями и посадками под каждый сегмент сработали как надо, а необычные креативы позволили дотянуться до аудитории, которая раньше объявления просто не замечала. 

Вместе это дало хороший результат в виде средней цены за подписку 0,9-2,3 €, а также показали хороший уровень качества по ER, c ростом количества подписчиков ER не только сохранился, но и вырос с 8% до 12%.

• общий расход с НДС и комиссиями составил : 140 551,76₽ / 1 450€
• Показы и клики: 253.1K / 1.4K (CTR 0.54%)
• Подписчики: 435 · CPS 323,11₽ / 3,3 €
• Минимальная цена: 0.08 €
• Стабильный диапазон: 1,52-2,75 €

Средняя стоимость подписчика немного размыта в большом количестве тестов, которые не приносят подписок

Сейчас, когда мы нашли рабочие решения, приступаем к наращиванию бюджетов
и расширяем выборку каналов, продолжаем тестировать новые вариации
текстов и визуала. 

Сейчас наши цели:

1. Снизить среднюю стоимость подписчика еще на 10-20%
2. Не потерять эффективность при росте объема
3. Выйти на 100, а затем и на 150 подписок в день. Сейчас средний объем ~40 подписок.

Масштабирование в этой нише — отдельный вызов: растут ставки, выгорают связки, а часть сильных посадочных может не пройти модерацию из-за внешних ссылок или слишком плотной структуры текста. Но это классика от которой никуда не уйти и предстоит адаптироваться и переиграть.

Мы начали заранее выстраивать банк идей с креативами и разнообразным визуалом, для того, чтобы без задержек продолжать пушить рабочие каналы и пулы. 

Главный вывод этого кейса — в перегретой нише выигрывает не тот, кто просто льет трафик, а тот, кто глубоко понимает аудиторию и умеет под нее точно упаковать сообщение. Широкий таргет здесь дает слабый результат, а вот связка из сегментации, релевантного контента и нестандартного визуала позволяет пробить баннерную слепоту и получить подписку дешевле рынка.

Второй важный вывод — Telegram Ads можно стабильно масштабировать, если заранее готовить банк креативов, быстро отключать слабые связки и не ждать, пока аудитория выгорит. На длинной дистанции именно системное тестирование, вариативность подач и регулярное обновление визуала дают устойчивый рост без потери качества.

Третий вывод — важна не только реклама, но и сам блог. Если контент внутри канала цепляет, дает уникальную пользу и выдержан в узнаваемом стиле, подписчики остаются дольше и лучше вовлекаются. Даже небольшая неидеальность в подаче иногда работает живее, чем слишком вылизанный текст без характера.

Перед запуском мы проведем глубокий анализ вашего блога и аудитории , дадим рекомендации по упаковке канала и контенту, поможем с воронкой. Во время работы разработаем 50+ уникальных креативов под ваш проект и протестируем множество сегментов для достижения результатов. 

Предоставляем отчет в реальном времени и два еженедельных отчета с деталями и планами.

Особенно любим работать с экспертными блогами, фэшн-брендами, онлайн-школами, и сложными нишами, где стандартные подходы не всегда работают.

Напишите нам в телеграм или оставьте заявку в форме ниже, проведем консультацию
и анализ вашего канала — бесплатно. Подберем инструменты и расскажем, о потенциальных возможностях продвижения именно для вас.