Продвижение в Телеграм через Telegram Ads: как снизили стоимость подписчика для блога с 7,91 € до 3 €

О проекте

Клиент — маркетолог, ведет авторский блог о маркетинге. Проект под NDA, поэтому в кейсе не раскрываем название канала и внутренние материалы, но показываем логику работы: от диагностики аудитории до тестирования креативов и масштабирования.

Задача была не просто привести подписчиков в канал. Нужно было сохранить качество аудитории: чтобы люди читали контент, реагировали, не отписывались сразу после перехода и в перспективе могли становиться лидами или клиентами.

Главная задача в этом кейсе — не «купить дешёвый трафик», а найти такую связку аудитории, сообщения и посадочного контента, которая даст подписчиков без просадки по вовлечённости.

С какой ситуацией пришёл клиент

До обращения клиент уже запускал продвижение в Телеграм и вложил около 3 000 €. Проблема была в экономике: подписчик с учётом комиссий стоил 759 ₽, или 7,91 €. Для блога, который должен расти регулярно, такая цена ограничивала масштабирование.

Поэтому работа началась не с позиции «запустить ещё одну кампанию», а с диагностики. Нужно было понять, почему Telegram Ads не даёт нужную стоимость, какие аудитории реагируют слабее, какие сообщения не цепляют и что происходит с человеком после клика.

Почему продвижение в Телеграм было сложным

Маркетинг — одна из самых дорогих и конкурентных ниш для рекламы в Телеграм. Аудитория здесь привыкла к рекламным обещаниям, быстро замечает шаблонные формулировки и чаще игнорирует объявления, которые выглядят как типичный промо-пост.

В такой ситуации нельзя полагаться только на запуск кабинета. Работает не сам рекламный инструмент, а связка: правильный сегмент аудитории, точный креатив, релевантный пост для перехода, контент внутри канала и понятная аналитика.

Что показал анализ аудитории

На первом этапе разобрали контент канала, комментарии под публикациями и посты, которые уже давали сильный отклик. Отдельно собрали публикации с высоким числом пересылок: при среднем уровне около 32 репостов нас интересовали материалы, которые набирали 60+ пересылок за последние недели.

Это помогло понять, какие темы аудитория считает ценными, какие формулировки она сохраняет и пересылает, а какие просто пролистывает. Внутри канала оказались разные типы читателей, поэтому единый рекламный заход размывал сообщение и ухудшал отклик.

Основные сегменты

• продакты — смотрят на маркетинг через рост продукта, гипотезы и метрики;
• маркетологи — реагируют на практику, креативы, разборы связок и конкретику;
• соло-фаундеры — ищут не теорию, а решения, которые можно применить без большой команды.

По сути, аудиторию перестали воспринимать как абстрактных «людей, которым интересен маркетинг». Для каждого сегмента нужен был свой угол подачи, свой креатив и свой пост, куда человек попадал после клика.

Какую стратегию выбрали

Основная гипотеза была такой: если подобрать под каждый сегмент релевантный посадочный пост и вести рекламу в подходящие каналы с адаптированным текстом, можно получить более дешёвую и более качественную аудиторию, чем при широком таргетинге.

Поэтому вместо поиска одного универсального креатива собрали систему тестов: 40 текстовых объявлений, 10 вариантов визуала и 10 разных постов для посадки. Слабые связки отключались быстро, рабочие — постепенно масштабировались.

Если сравнивать с посевами в Телеграм, где многое зависит от конкретной площадки и доверия к автору, в Telegram Ads сильнее проявляется дисциплина тестирования: нужно быстро проверять сегменты, не держать слабые связки и регулярно обновлять подачу.

Как работали с креативами

После первых тестов стало понятно, что обычные рекламные объявления слишком легко теряются в шуме. Тогда усилили визуальную часть: начали использовать более нестандартные изображения, мемную подачу, непривычную типографику и намеренно «неровный» визуальный стиль.

Такой подход выглядел менее глянцево, зато лучше останавливал внимание. На старте CTR был около 0,34%, затем средний показатель вырос до 0,54%, а рабочие связки начали держаться в диапазоне 0,72–1,79%.

Результаты продвижения в Телеграм

Гипотеза сработала. Индивидуальные объявления и посадочные посты под разные сегменты дали заметное снижение стоимости подписчика. Средняя цена подписки по рабочим связкам находилась в диапазоне 0,9–2,3 €, а по мартовской статистике с учётом тестов подписчик вышел в 323,11 ₽, или 3,3 €.

При этом качество аудитории не просело. Наоборот, с ростом числа подписчиков ER вырос с 8% до 12%. Это важный показатель: в экспертном блоге дешёвый подписчик не имеет смысла, если он не читает канал и не взаимодействует с контентом.

Статистика за март

Что делаем для масштабирования

После нахождения рабочих связок задача изменилась: теперь важно не просто удерживать текущую стоимость подписки, а аккуратно наращивать расходы и дневной объём. В Telegram Ads это отдельный этап, потому что при росте бюджета меняются ставки, аудитории быстрее выгорают, а успешные креативы нельзя бесконечно использовать без обновления.

Поэтому заранее выстраивается банк креативов и вариантов подачи. Это позволяет не останавливать кампании, когда одна связка начинает слабеть, а быстро переключаться на новые гипотезы.

Почему сработала не только реклама

Этот кейс хорошо показывает: канал сам по себе не спасает проект. Даже если инструмент выбран правильно, результат появляется только тогда, когда собрана вся цепочка — аудитория, сообщение, посадочный контент, доверие, аналитика и регулярная оптимизация.

В этом проекте Telegram Ads был источником привлечения, но снижение стоимости подписчика произошло не из-за «настройки ради настройки». Сработала система: анализ контента, сегментация аудитории, отдельные заходы под разные группы, проверка посадочных постов, отключение слабых связок и масштабирование сильных.

Похожий принцип разбираем в статье о том, почему реклама малого бизнеса не работает без понимания аудитории и пути клиента. В этом кейсе логика та же: важно не зависеть от одного объявления, а строить управляемую систему касаний.

Что ещё посмотреть по теме

Если вы изучаете продвижение экспертного блога или Telegram-канала, полезно смотреть не только на рекламный кабинет, но и на систему вокруг него: контент, доверие, упаковку смыслов и удержание аудитории после первого касания.

Вывод

Главный вывод этого кейса: в перегретой нише выигрывает не тот, кто просто льёт трафик, а тот, кто глубоко понимает аудиторию и умеет точно упаковать сообщение. Широкий таргетинг давал слишком дорогого подписчика, а связка из сегментации, релевантных посадочных постов и нестандартного визуала позволила снизить стоимость и сохранить качество аудитории.

Второй вывод — Telegram Ads можно масштабировать, если заранее готовить банк креативов, быстро отключать слабые связки и не ждать, пока аудитория выгорит. Сейчас ключевая задача — увеличивать расходы и объём подписок без роста стоимости подписчика. На длинной дистанции устойчивость даёт не один «волшебный» креатив, а системное тестирование.

Третий вывод — важен сам блог. Если контент внутри канала цепляет, даёт пользу и звучит узнаваемо, подписчики остаются дольше и лучше вовлекаются. Реклама приводит внимание, но удерживает его уже контент и доверие.