Реклама в MAX через Яндекс Директ: как настроить и что считать результатом

В Яндекс Директе можно запустить таргетированную рекламу внутри MAX и вести человека на сайт, в канал или на отдельный пост. Новый формат появился 7 октября 2026 года. Рядом с ним остались нативные рекламные посты, а для продвижения собственного канала добавился отдельный сценарий в Простом старте.

Поэтому фраза «запустили рекламу в Максе» теперь почти ничего не объясняет. Кто-то купил пост в чужом канале. Кто-то настроил объявление под интересы человека. Кто-то отправил трафик из Поиска на промежуточную страницу своего канала. Кабинет один, а путь пользователя и результат разные.

Я бы начинал с выбора этого пути. Иначе можно аккуратно заполнить все поля, получить красивые клики и только потом обнаружить, что проверяли совсем другую задачу.

Три способа запуска, которые легко перепутать

Для начала посмотрим, что именно вы покупаете.

У нативных постов тоже два варианта: автоматический подбор каналов с оплатой за клики и выбор каналов из каталога с оплатой за показы. У нового таргетированного объявления оплата за клики.

Условия нельзя переносить с одного формата на другой. Например, настройка географии каналов в нативных постах и выбор аудитории для персонального объявления решают разные задачи. В первом случае система учитывает площадку размещения, во втором — параметры пользователя.

В этой статье подробно разбираю новый таргетированный формат. Нативные посты и Простой старт нужны здесь как ориентиры: чтобы вы осознанно выбрали сценарий, а не попали в него случайно.

Что умеет новое объявление внутри MAX

Объявление подбирается для конкретного пользователя и появляется в рекламном блоке публичного канала. Размещение доступно в каналах от 1 000 подписчиков; для некоторых категорий действуют исключения. Порог относится к каналам, где показывают рекламу. Вашему каналу, который вы продвигаете, не обязательно сначала собирать тысячу подписчиков только из-за этого условия.

Показы нового формата доступны только в России и в приложении MAX на Android. Можно использовать текст, изображение или логотип. Изображение нужно подготовить в формате 16:9, логотип — 1:1.

Теперь к более полезному вопросу: куда вести человека.

На сайт — когда можно сразу объяснить предложение и принять обращение. Например, запись на пробное занятие, расчёт стоимости услуги или заказ товара. Собственный канал MAX для такой задачи не обязателен.

В канал — когда у вас есть содержательное продолжение: разборы, инструкции, новости продукта, ответы на вопросы покупателей. Человек должен увидеть причину остаться. Обещание «подпишитесь, будет интересно» слабовато даже для новой площадки.

На пост — когда один материал лучше главной страницы канала объясняет предложение. Например, показывает программу курса, условия участия или разбор конкретной проблемы. Проверьте, есть ли в самом посте следующий шаг. Прочитать текст и догадаться, что вам можно написать, — две разные задачи.

Если услугу обычно покупают после долгого обсуждения, канал может быть частью пути. Но создавать его только потому, что появился новый рекламный формат, я бы не стал. Сначала нужен ответ, что вы будете давать человеку после подписки.

Как настроить рекламу в MAX в Директе

Сначала запишите задачу одной фразой

Допустим: «Получить обращения от родителей из Новосибирска на пробное занятие по математике». В этой фразе уже есть аудитория, география и действие. Она полезнее, чем «охватить пользователей MAX».

Для канала задача будет другой: «Привлечь читателей в канал с разборами школьных задач и проверить, переходят ли они к записи на занятие». Не смешивайте эти два теста в одну оценку. У сайта и канала разные следующие шаги.

Выберите именно рекламное объявление

В режиме эксперта запустить кампанию можно двумя способами:

1. «Добавить» → «Кампанию» → «Реклама в мессенджерах» → «Рекламные объявления в MAX».
2. Создать Единую перфоманс-кампанию, в местах показа выбрать «Мессенджеры», затем MAX и формат «Рекламное объявление в MAX».

Проверьте формат показа перед переходом к остальным настройкам. Для этого запуска вам нужен отдельный рекламный блок, а не нативный пост. Названия и порядок полей в бете могут меняться; ориентир — выбранные мессенджер и формат.

Подберите стратегию под посадочную страницу

Для объявления с переходом на сайт доступна стратегия «Максимум кликов» с ограничением по бюджету или средней цене клика. Для канала и поста можно также выбрать «Максимум конверсий» и «Максимум прибыли». При этом оплата остаётся за клики.

Здесь легко переоценить название стратегии. «Максимум прибыли» требует осмысленных исходных данных. Если вы пока не знаете, сколько денег приносит привлечённый читатель, алгоритму нечего сообщить о его ценности. Я бы сначала проверил измерение результата и экономику, а уже затем выбирал более сложную стратегию.

Настройте аудиторию и расход

Аудиторию можно выбирать по географии, интересам и привычкам, полу, возрасту и платёжеспособности. Используйте параметры, которые можете объяснить задачей. Школе в одном городе не нужен дешёвый трафик из всей России, а интернет-магазину не обязательно ограничивать покупателей возрастом, который кто-то придумал на встрече.

Начните с небольшого числа понятных гипотез. Если одновременно поменять аудиторию, текст, изображение и страницу, потом будет трудно понять, что сработало. Сам по себе большой список интересов ещё не делает кампанию точной.

Задайте бюджет и срок, добавьте ссылку, подготовьте объявление и отправьте его на модерацию. Для сайта заранее проверьте UTM-метки, цели Метрики и сохранение источника обращения. Тестовая заявка должна пройти весь путь до места, где её увидит ответственный сотрудник.

Что написать в объявлении: пример вместо обещания «высокой эффективности»

Вернёмся к условной школе. Объявление «Лучшие преподаватели, индивидуальный подход, качественное обучение» можно поставить почти в любую рекламу образования. Родителю оно мало помогает выбрать.

Более предметный вариант для сайта:

Математика для 5–7 классов в Новосибирске

На пробном занятии разберём, какие темы ребёнку пока непонятны. Посмотрите формат и запишитесь.

Такой текст допустим, только если пробное занятие действительно устроено именно так. На посадочной нужны условия, формат, информация о преподавателе и понятная запись. Если стоимость пробного занятия существенна для решения, покажите её до отправки формы.

Для канала предложение меняется:

Почему ребёнок путается в дробях

Разбираем ошибки на школьных примерах. Начните с закреплённого объяснения в канале.

Во втором случае обещан конкретный контент. Значит, он должен быть на месте. Я бы проверял не только цену подписки, но и то, появляются ли после чтения обращения на занятия. Иначе можно недорого собрать аудиторию, которой нужны только бесплатные ответы.

Это примеры конструкции объявления, не готовые к запуску тексты для любого бизнеса. Лимиты символов и требования выбранного формата проверяйте в кабинете.

Как посчитать бюджет первого теста

Универсальная сумма «на нормальный запуск в MAX» без задачи мало что говорит. Бюджет на подписчиков небольшого авторского канала и на заявки для дорогой услуги нельзя назначить одной строкой.

Для сайта можно прикинуть расход от числа обращений. Допустим, в условном плане нужна выборка из 20 заявок, предполагаемая конверсия страницы в заявку — 2%, а цена клика — 30 ₽.

20 ÷ 0,02 = 1 000 кликов. 1 000 × 30 ₽ = 30 000 ₽ рекламных расходов.

Это сценарий планирования. При конверсии 1% на те же 20 обращений понадобится уже 2 000 кликов и 60 000 ₽ при той же цене перехода. Реальный расход зависит от аукциона, доступного трафика и работы страницы. Настройку, креативы и прочие расходы учитывайте отдельно; суммы сравнивайте на одной налоговой базе.

Двадцать обращений тоже не становятся универсальным стандартом. Они помогают оценить направление, но не доказывают, что реклама даст ту же цену через месяц. Для малого числа сделок нужен особенно осторожный вывод.

По результату полезно посчитать два показателя: стоимость всех заявок и стоимость подходящих заявок. Если из 20 обращений только восемь соответствуют вашей услуге, то при расходе 30 000 ₽ обычный CPL будет 1 500 ₽, а стоимость подходящего обращения — 3 750 ₽. Для решения о продолжении второй показатель часто полезнее.

С подписчиками есть отдельная сложность

В новом формате доступна оптимизация на привлечение подписчиков. Но возможности учёта зависят от способа запуска. Обычный учёт через пригласительные ссылки в MAX пока не даёт разбивки подписчиков по разным ссылкам и источникам.

У нового таргетированного формата возможности отчёта нужно проверить отдельно. До запуска откройте отчёт и выясните, какое действие он учитывает и как связывает его с кампанией. Клик по кнопке перехода в канал сам по себе ещё не подтверждает подписку.

Если точной атрибуции нет, разделите во времени тест и другие способы привлечения, записывайте прирост и отписки, сравнивайте с обычной динамикой канала. Это даст ориентир, но не точную стоимость рекламной подписки: вместе с рекламой могут действовать рекомендации, пересылки и органический интерес. Такую оценку и нужно подписывать как приблизительную.

Для бизнеса следующий уровень — обращения и продажи. Триста новых читателей не объясняют, окупилось ли привлечение. А одна продажа с длинным циклом не объясняет, стоит ли завтра удваивать бюджет.

Если показов или заявок нет

Нет показов. Проверьте модерацию, даты, баланс, выбранный формат, ограничения аудитории и ставки. Учитывайте ограничения беты. Проблема может возникнуть ещё до того, как человек увидит объявление.

Клики есть, обращений нет. Откройте ссылку на телефоне и пройдите путь сами. Обещание из рекламы видно сразу? Форма работает? Стоимость или условия не появляются неприятным сюрпризом? Только после этого делайте вывод об аудитории.

Обращения есть, но они не подходят. Посмотрите реальные сообщения и причины отказа. Если нужна услуга в одном городе, а пишут из другого, стоит проверить географию и текст. Если люди ждут бесплатный продукт, который вы не предлагали, объявление могло создавать такое ожидание.

Канал растёт, продажи стоят. Проверьте связь контента с продуктом. Человек мог подписаться ровно на то, что вы обещали, и при этом не видеть причины стать клиентом. В этом месте проблема уже шире рекламного кабинета. Подробнее о таких разрывах — в разборе причин, по которым реклама не работает.

Что проверить перед запуском

• Выбран нужный формат: рекламный блок MAX, нативный пост или Простой старт.
• Посадочная продолжает обещание из объявления и работает на телефоне.
• Определено одно основное действие и способ его измерить.
• У бюджета есть предел, у теста — срок и понятное решение по результату.
• Ответственный за обращения готов их принимать и отмечать качество.

Для сравнения кабинетов посмотрите руководство по рекламе в MAX через VK Рекламу. Если планируете знакомить аудиторию с продуктом через авторские публикации, пригодится и разбор различий между рекламным кабинетом и посевами на примере Telegram. Механика сравнения полезна, но цены и настройки Telegram переносить в MAX не стоит.

Начать я бы предложил с одной связки, которую можно объяснить без презентации: кому показываем, что обещаем, куда ведём и какое действие считаем. Если она работает, появится основание для следующего теста. Если нет — будет хотя бы понятно, что именно нужно исправлять.

Условия площадки: форматы и стратегии Директа, требования к объявлениям MAX, учёт подписчиков.