Telegram Ads для онлайн-школы коучинга: как снизили цену подписчика до 160–180 ₽ и получили лиды по 600–900 ₽
Онлайн-школе коучинга нужно было стабильно получать заявки на экскурсию в школу. На старте рекламные тексты были слишком общими, CTR держался в диапазоне 0,3–0,5%, а подписчик мог стоить 400–700 ₽. Мы сузили аудиторию, переписали креативы под конкретные боли и вывели Telegram Ads в основной канал привлечения клиентов.
Гусаров Кир 
Содержание
О проекте
Клиент — онлайн-школа коучинга. Школа обучает начинающих и практикующих специалистов, делает акцент на реальную практику и помогает людям перейти от интереса к профессии к работе с клиентами.
Продукт не относится к импульсным покупкам: обучение стоит от 35 000 ₽, а перед покупкой человеку нужно понять, подходит ли ему направление, сможет ли он практиковать, как будет устроено обучение и что он получит после курса. Поэтому воронка строилась не на мгновенную оплату, а на заявку на экскурсию в школу.
Онлайн-школа
Обучение коучингу для начинающих и практикующих специалистов с фокусом на практику.
Экскурсия
Нужно было приводить заявки на знакомство со школой и программой обучения.
от 35 000 ₽
Решение требует доверия, прогрева и понятного объяснения ценности.
В EdTech-проектах Telegram Ads работает не как «быстрый генератор оплат», а как инструмент входа в систему: подписка, контент, доверие, заявка, консультация и продажа.
Задача и бюджет
Главная задача — получать заявки на экскурсию в школу через Телеграм. Для этого нужно было не просто привести подписчиков в канал, а привести людей, которые действительно рассматривают коучинг как профессию, дополнительное направление или следующий шаг в текущей практике.
Запуск начали с бюджета 100 000 ₽ в месяц. По мере тестов и стабилизации связок бюджет увеличивали, и к четвёртому месяцу вышли на 300 000 ₽ рекламных расходов в месяц. В результате Телеграм стал основным каналом привлечения клиентов для проекта.
Что нужно было получить
- стабильный поток заявок на экскурсию;
- адекватную стоимость подписчика в канал;
- понятную конверсию из канала в заявку;
- масштабируемые связки в Telegram Ads;
- аудиторию, которая интересуется коучингом не поверхностно, а как реальным направлением работы.
Что усложняло запуск
- курс стоит от 35 000 ₽, поэтому покупка не происходит сразу;
- часть аудитории интересуется темой, но не готова к обучению;
- общее сообщение размывает смысл и не цепляет конкретную боль;
- клиент хотел охватить много сегментов сразу;
- нужно было регулярно обновлять тексты, а не искать один «идеальный» креатив.
Что не сработало на старте
Первые гипотезы выглядели логично: показать канал как место для людей, которые хотят работать коучем, говорить про выгорание, отсутствие клиентов, сомнения и практику вместо обучения ради галочки. Проблема была в том, что такие формулировки оставались слишком широкими.
CTR держался в диапазоне 0,3–0,5%, подписчик стоил 400–500 ₽, а в отдельных связках цена доходила до 700 ₽. Для дальнейшего масштабирования такая экономика была нестабильной: при росте бюджета стоимость могла стать ещё выше.
| Гипотеза | Почему выглядела перспективной | Что оказалось проблемой |
|---|---|---|
| «Канал для тех, кто хочет работать коучем и зарабатывать» | Показывает профессию и финансовую мотивацию | Слишком общий заход: неясно, для кого именно канал и какая боль решается |
| «Выгорание, отсутствие клиентов, сомнения» | Затрагивает реальные эмоциональные барьеры аудитории | Формулировка говорила «вокруг боли», но не попадала в конкретную ситуацию человека |
| «Практика вместо марафонов и курсов ради галочки» | Отстраивает школу от поверхностного обучения | Смысл был правильный, но без сегментации не давал сильного отклика |
Как уточнили аудиторию
После первых тестов мы вернулись к портрету аудитории и перестали смотреть на неё как на абстрактных «людей, которым интересен коучинг». Вместо этого начали думать через конкретные жизненные ситуации: кто эти люди, где они сейчас, чего боятся, что уже пробовали и почему им может быть нужен курс.
Внутри аудитории выделили три основных сегмента. Это помогло перейти от общих рекламных обещаний к текстам, которые звучат как обращение к конкретному человеку.
Сегменты аудитории
- психологи и помогающие специалисты, которым не хватает уверенности, чтобы начать зарабатывать в новом направлении;
- HR-специалисты и тренеры, которые хотят перейти в частную практику;
- молодые специалисты, у которых много знаний, но мало готовности к работе с реальными клиентами.
Что изменилось в логике
- перестали продавать «коучинг вообще»;
- начали говорить с человеком из его текущей точки;
- убрали чрезмерные обещания заработка;
- сместили акцент на уверенность, практику и спокойный вход в профессию;
- стали оценивать не только CTR, но и стоимость подписки и дальнейшую конверсию в заявку.
Как переписали рекламные тексты
После уточнения аудитории креативы стали короче, конкретнее и спокойнее. Мы не давили обещаниями вроде «получите клиентов» или «начните много зарабатывать». Вместо этого использовали формулировки, которые признают состояние человека: он работает с людьми, ищет опору, сомневается, получил диплом, но не понимает, как перейти к практике.
Такой тон оказался сильнее прямого рекламного обещания. Для ниши коучинга это особенно важно: аудитория чувствительна к громким заявлениям и лучше реагирует на уважительную, спокойную коммуникацию.
| Пример подхода | Результат | Почему сработало |
|---|---|---|
| «Работаете с людьми, но не чувствуете уверенности в профессии? Канал для тех, кто ищет путь в коучинге — спокойно, без марафонов» | CTR 0,9%, подписка 170 ₽ | Текст говорит с уже близкой аудиторией и не обещает быстрый успех |
| «Получили диплом, но не знаете, с чего начать практику? Поддержка, кейсы и опытные наставники — в нашем канале» | CTR 1,1%, подписка 160 ₽ | Заходит в конкретную ситуацию после обучения: знаний много, а практики и уверенности мало |
Практический вывод: общая боль почти всегда звучит слабее, чем точная ситуация. «Хочу стать коучем» — широко. «Получил диплом, но не знаю, как начать практику» — конкретно и узнаваемо.
Как выстроили работу с креативами
В Telegram Ads нельзя один раз найти текст и оставить его работать бесконечно. Аудитории выгорают, объявления теряют свежесть, ставки меняются, а конкуренты тоже тестируют свои заходы. Поэтому мы выстроили регулярную работу с гипотезами.
Каждую неделю тестировали 3–5 новых текстов, смотрели на CTR и стоимость подписки, отключали слабые связки и масштабировали сильные. В этом проекте важной стала не разовая удача, а дисциплина: регулярно проверять новые формулировки, не держаться за слабые гипотезы и ежедневно смотреть на показатели рекламного кабинета.
Что делали регулярно
- готовили новые короткие тексты под разные боли;
- проверяли CTR и стоимость подписчика;
- отключали слабые объявления;
- масштабировали связки с низкой стоимостью подписки;
- сверяли рекламные показатели с конверсией канала в заявку.
Что не делали
- не искали один универсальный текст для всех;
- не пытались охватить сразу все сегменты;
- не масштабировали креатив только из-за высокого CTR;
- не строили коммуникацию на громких обещаниях;
- не оценивали канал привлечения в отрыве от воронки продаж.
Результаты
После пересборки аудитории и креативов средний CTR вышел на 1,1% на формате без изображений. Стоимость подписки в канал снизилась до 160–180 ₽ с НДС и комиссией реселлера. Стоимость лида составила 600–900 ₽, а конверсия из канала в заявку на экскурсию держалась в диапазоне 4–6%.
Важный результат — не только снижение цены подписчика, но и возможность масштабирования. Начав со 100 000 ₽ в месяц, проект дошёл до 300 000 ₽ рекламного бюджета на четвёртый месяц, а Телеграм стал основным каналом привлечения клиентов.
| Показатель | До пересборки | После оптимизации |
|---|---|---|
| CTR | 0,3–0,5% | в среднем 1,1% |
| Стоимость подписчика | 400–500 ₽, иногда до 700 ₽ | 160–180 ₽ с НДС и комиссией |
| Стоимость лида | Нестабильная экономика | 600–900 ₽ |
| Конверсия из канала в экскурсию | Требовала докрутки | 4–6% |
| Рекламный бюджет | 100 000 ₽ в месяц | 300 000 ₽ в месяц к четвёртому месяцу |
160–180 ₽
Стоимость подписки в канал с учётом НДС и комиссии реселлера.
600–900 ₽
Стоимость заявки на экскурсию в онлайн-школу коучинга.
4–6%
Доля подписчиков, которые переходили из канала в заявку на экскурсию.
Почему связка начала работать
Результат появился не из-за одного удачного объявления. Сработала система: аудиторию разделили на реальные группы, рекламные тексты переписали под конкретные боли, слабые гипотезы быстро отключали, а сильные масштабировали. При этом канал стал не просто точкой подписки, а промежуточным этапом воронки к заявке на экскурсию.
Для такой ниши важно говорить осторожно. Люди, которые интересуются коучингом, часто находятся в состоянии поиска: они уже работают с людьми или хотят начать, но сомневаются, хватит ли им практики, уверенности и опоры. Поэтому спокойная подача без давления сработала лучше, чем агрессивное обещание быстрых клиентов.
Что важно онлайн-школам
Если онлайн-школа ведёт трафик в Телеграм, нельзя оценивать рекламу только по цене подписчика. Подписчик может быть дешёвым, но не перейти в заявку. Или наоборот: подписка может стоить дороже, но давать качественных людей, которые записываются на экскурсию, консультацию или вебинар.
Поэтому перед запуском Telegram Ads важно подготовить не только рекламный кабинет, но и сам канал: закреплённые посты, понятный путь к заявке, контент под боли аудитории, регулярные касания и аналитика переходов. Без этого реклама может привести людей, но воронка не заберёт их дальше.
Что стоит сделать до запуска
- разделить аудиторию по реальным ситуациям, а не по абстрактным интересам;
- собрать 10–20 коротких заходов под разные боли;
- подготовить канал к первому визиту человека;
- прописать путь от подписки до заявки;
- сразу отслеживать не только CTR, но и стоимость лида.
Что чаще всего ломает результат
- слишком широкая аудитория;
- общие рекламные формулировки;
- отсутствие понятного целевого действия в канале;
- оценка рекламы только по кликам и подпискам;
- нерегулярная работа с новыми креативами.
Если реклама уже запускалась, но подписчик получается дорогим или канал плохо конвертирует в заявки, начинать стоит с диагностики. На аудите маркетинга можно разобрать аудиторию, оффер, канал, рекламные тексты, путь клиента и понять, где именно теряется экономика.
FAQ
Telegram Ads подходит онлайн-школам?
Да, особенно если у школы есть экспертный канал, понятная воронка и контент, который прогревает аудиторию до заявки. Но инструмент не работает сам по себе: важны сегментация, рекламные тексты, упаковка канала и дальнейшая коммуникация.
Почему нельзя оценивать запуск только по цене подписчика?
Подписчик — промежуточный показатель. Для онлайн-школы важнее, сколько людей из канала переходят в заявку, консультацию, экскурсию или вебинар. Дешёвый подписчик без дальнейшей конверсии не решает бизнес-задачу.
Почему общие рекламные тексты хуже работают?
Общие формулировки не дают человеку ощущения, что сообщение про него. Когда текст попадает в конкретную ситуацию — получил диплом, не знаешь, как начать практику, хочешь перейти из найма в частную работу — отклик обычно выше.
Сколько креативов нужно тестировать в Telegram Ads?
В этом проекте каждую неделю тестировали 3–5 новых текстов. Точное количество зависит от бюджета и аудитории, но важен принцип: креативы нужно обновлять регулярно, а слабые связки отключать быстро.
Что важнее: высокий CTR или низкая стоимость лида?
Высокий CTR полезен, но сам по себе не гарантирует продажи. Нужно смотреть цепочку целиком: CTR, стоимость подписчика, качество аудитории, конверсию из канала в заявку и итоговую стоимость лида.
Вывод
Этот кейс показывает, что Telegram Ads для онлайн-школы начинает работать заметно лучше, когда реклама говорит не с абстрактной аудиторией, а с конкретными людьми в конкретной ситуации. На старте широкие формулировки давали CTR 0,3–0,5% и дорогого подписчика. После уточнения сегментов и переписывания текстов под реальные боли стоимость подписки снизилась до 160–180 ₽.
Второй вывод — канал привлечения нельзя отделять от воронки. Подписчик важен только тогда, когда он понимает, зачем остаться в канале и как сделать следующий шаг. В этом проекте следующий шаг был заявкой на экскурсию, и конверсия из канала в экскурсию составила 4–6%.
Третий вывод — Telegram Ads требует регулярной работы. Здесь не было одного «волшебного текста». Были еженедельные тесты, отключение слабых гипотез, масштабирование сильных и постоянная проверка экономики. Именно поэтому проект смог вырасти с бюджета 100 000 ₽ до 300 000 ₽ в месяц, а Телеграм стал основным каналом привлечения клиентов.
Хотите понять, может ли Telegram Ads давать заявки вашей онлайн-школе?
Разберём ваш проект как систему: аудиторию, оффер, канал, контент, рекламные тексты, путь клиента, заявки и продажи. Посмотрим, где можно снизить стоимость подписчика, как повысить конверсию из канала в заявку и какие гипотезы стоит тестировать первыми.
Если вы уже запускали рекламу, проведём аудит кампаний, креативов, канала и воронки. Если запусков ещё не было — подскажем, как подготовить канал и структуру продвижения, чтобы не покупать трафик в неподготовленную точку входа.
