Продвижение курса по веб-дизайну: 394 заявки и 890 000 ₽ выручки за месяц

О проекте

Клиент — эксперт и владелец студии веб-дизайна. Продукт — онлайн-курс по веб-дизайну на русском языке. Основная аудитория — люди, которым интересно развиваться в веб-дизайне, получить новую профессию и начать работать онлайн.

На старте у эксперта уже был канал с аудиторией 2 398 человек. Это важная вводная: трафик не вёлся в пустую точку. У проекта уже была площадка, где можно было показывать экспертность, раскрывать подход и постепенно доводить холодную аудиторию до решения об обучении.

В образовательных продуктах экспертность сама по себе не продаёт курс холодной аудитории. Её нужно раскрыть через контент, понятную пользу, доказательства и аккуратный путь к покупке.

Задача и исходные данные

Главная задача — привлечь холодную аудиторию на курс по веб-дизайну. При этом речь шла не о прямой продаже «в лоб», а о прогреве людей, которые только задумываются о профессии, выбирают направление или присматриваются к обучению.

Клиент пришёл уже после некоторых попыток запуска. По исходной диагностике основные проблемы были в каналах размещения и креативах. Поэтому работу строили вокруг двух направлений: улучшить качество рекламных касаний и привести аудиторию в воронку, где человек сможет понять ценность обучения.

Почему холодная аудитория не покупает сразу

В нише онлайн-обучения человек редко покупает курс просто потому, что увидел рекламу. Особенно если он только присматривается к веб-дизайну и ещё не понимает, насколько профессия ему подходит. Ему нужно ответить себе на несколько вопросов: зачем конкретно нужен этот курс, почему можно доверять эксперту, в чём ценность обучения и какой результат получится после прохождения.

Поэтому основной фокус был не на том, чтобы «дожать» человека рекламой, а на том, чтобы показать ценность и выгоду лично для него. Если человек не понимает, что изменится после обучения, он не будет покупать, даже если креатив красивый, а эксперт сильный.

Как подготовили контент и лид-магнит

В проекте был маркетолог или продюсер, поэтому вопрос контента удалось решить после обсуждения. Подписчики и новая аудитория получали актуальный, интересный и применимый контент, который располагал к доверию.

Это важная часть кейса: трафик не спасает слабую точку входа. Если человек переходит из рекламы и видит случайный набор постов, он быстро уходит. Если же канал помогает разобраться в теме, показывает практику эксперта и снимает часть вопросов, подписчик остаётся и начинает двигаться по воронке.

Отдельно подготовили лид-магнит — бесплатный мини-курс с проверкой домашнего задания. Его задача была не просто собрать контакты, а провести человека от первого сомнения к желанию пойти на полноценное обучение. Мини-курс отвечал на вопросы, которые возникают у человека в начале пути: чего ожидать от профессии, какие есть подводные камни, как искать клиентов и как в перспективе можно зарабатывать.

Как работали с креативами

Креативы использовали максимально лёгкие и честные. Не давили регалиями, не обещали быстрый успех и не пытались продать курс человеку, который ещё не понял, подходит ли ему веб-дизайн. Вместо этого предлагали познакомиться с направлением в непринуждённой обстановке.

Такая подача хорошо подходит для холодной аудитории. Когда человек только задумывается о новой профессии, агрессивная реклама может вызвать отторжение. А спокойное приглашение в мини-курс снижает барьер входа и даёт возможность познакомиться с экспертом без обязательства сразу покупать обучение.

Какие источники трафика использовали

Основным источником трафика стали посевы в Телеграм-каналах. Для этого проекта они подходили по двум причинам: давали доступ к разным сегментам аудитории и позволяли быстро тестировать каналы, креативы и формулировки без сложной предварительной инфраструктуры.

Рекламу брали в авторских блогах, каналах с дизайн-материалами, биржах фриланса и каналах про саморазвитие. При выборе площадок фокусировались на качестве, а каналы с накрученными показателями исключали.

В дальнейшем в каналах, где была лучшая доходимость, размещались повторно. По сути, это работало как ретаргетинговая логика внутри посевов: аудитория видела проект не один раз, а повторные касания дополняли холодный трафик и усиливали доверие.

Для проектов, где нужно привлекать аудиторию в Телеграм и дальше вести её по воронке, важно заранее решить, какие инструменты подходят лучше: посевы, Telegram Ads, контент, чат-бот или комбинированная система. В этом кейсе первый этап строился именно на посевах, а дальше проект готовился к масштабированию через Telegram Ads.

Как оптимизировали посевы

Основная работа была не в том, чтобы просто купить много размещений. Важно было выбирать площадки аккуратно, отсекать каналы с сомнительными показателями, договариваться о скидках и возвращаться туда, где аудитория показывала хорошую доходимость.

В исходном кейсе результат объясняется несколькими факторами: тщательный отбор каналов, повторные показы в каналах с хорошим результатом, договорённости о скидках, сильный контент на канале эксперта и качественный лид-магнит.

Результаты

За тестовый период потратили 98 433 ₽ на посевы и получили 394 заявки. Средняя стоимость заявки составила 249,7 ₽. Доходимость до конца бесплатного курса — 89%. За месяц работы суммарная выручка вышла на 890 000 ₽.

Почему связка сработала

Результат появился не из-за одного элемента. Посевы дали трафик, но сами по себе они не закрыли бы задачу, если бы человек попадал в слабый канал или в поверхностный лид-магнит. Сработала связка: качественный источник трафика, честный креатив, сильный контент, бесплатный мини-курс с практикой и повторные касания в каналах с хорошей доходимостью.

Отдельно важно, что аудитории не пытались сразу продать платный курс. Ей сначала показывали ценность профессии, подход эксперта и практический формат обучения. Для холодной аудитории это снижает сопротивление и помогает двигаться дальше по воронке без ощущения навязчивой продажи.

Что дальше

После тестового периода проект готовился к масштабированию и запуску таргета в Telegram Ads, чтобы увеличить объём трафика. Это логичный следующий шаг: посевы помогли проверить аудитории, каналы, креативы и воронку, а Telegram Ads может дать больше управляемости и объёма при грамотной подготовке.

Но масштабирование в таких проектах нельзя делать механически. Если просто увеличить бюджет без контроля качества трафика, стоимость заявки может вырасти, а доходимость упасть. Поэтому перед масштабированием важно сохранить то, что уже сработало: качественный контент, сильный лид-магнит, понятный путь к покупке и регулярную аналитику по каналам.

Если у образовательного проекта уже есть трафик, но непонятно, где теряются заявки или продажи, стоит начать с аудита маркетинга: разобрать оффер, контент, лид-магнит, каналы трафика, путь клиента и фактическую экономику воронки.

FAQ

Вывод

Этот кейс показывает, что продвижение онлайн-курса на холодную аудиторию работает лучше, когда реклама ведёт не сразу в продажу, а в понятную воронку доверия. Человек сначала знакомится с экспертом, получает пользу, проходит мини-курс, видит практический формат и только потом принимает решение о платном обучении.

Второй вывод — качество трафика важнее количества размещений. В проекте тщательно отбирали каналы, исключали площадки с накрученными показателями, повторно размещались там, где была хорошая доходимость, и договаривались о скидках. Это помогло получить 394 заявки по 249,7 ₽.

Третий вывод — сильный лид-магнит может быть ключевым элементом воронки. Бесплатный мини-курс с проверкой домашнего задания не просто собирал заявки, а помогал человеку понять ценность обучения. Поэтому доходимость до конца бесплатного курса составила 89%, а выручка за месяц работы вышла на 890 000 ₽ при расходах на посевы 98 433 ₽.