Кейс продвижения онлайн-школы английского: 450+ заявок на вебинар по 380 ₽
Крупной онлайн-школе английского языка нужно было привлекать регистрации на продающий вебинар и удержать стоимость заявки в пределах 400 ₽. Вместо попытки продавать дорогое обучение холодной аудитории напрямую мы собрали воронку через лид-магнит, несколько смысловых лендингов, точечные рекламные сообщения и чат-бот для прогрева.
Гусаров Кир 
Содержание
О проекте
Клиент — крупная онлайн-школа английского языка, которая работает на рынке с 2018 года. Основной продукт — структурное онлайн-обучение английскому для новичков. Платное обучение в школе прошли более 15 000 человек.
Продукт не относится к импульсным покупкам. Обучение стоит от 70 000 ₽, поэтому человеку нужно время, чтобы разобраться в методике, поверить школе, сравнить альтернативы и созреть до покупки. В таких проектах реклама не должна просто вести трафик на страницу оплаты. Она должна запускать путь клиента.
Онлайн-школа
Крупный образовательный проект в нише английского языка для начинающих.
≤ 400 ₽
Нужно было привлекать регистрации на вебинар в пределах заданного KPI.
450+ заявок
Итоговая стоимость заявки — 380 ₽, ниже целевого значения.
В дорогом онлайн-образовании заявка сама по себе ещё не продажа. Поэтому мы смотрели не только на цену регистрации, но и на то, как человек попадёт в прогрев после вебинара.
С какой задачей пришёл клиент
На старте задача звучала просто: привлекать аудиторию на продающий вебинар. Но за этой формулировкой стояло несколько ограничений. Нужно было уложиться в KPI 400 ₽ за заявку, не привести случайную аудиторию и не слить бюджет на людей, которые просто заберут бесплатный материал и не дойдут до следующего шага.
У клиента уже были работающие каналы привлечения, включая контекст и размещения у авторов. Но реклама в Телеграме устроена иначе: здесь сильнее влияет доверие к площадке, качество рекламного сообщения, точность сегмента и то, насколько хорошо человек понимает ценность вебинара ещё до регистрации.
Что было важно удержать
- стоимость заявки не выше 400 ₽;
- понятный переход от рекламы к вебинару;
- достаточное качество лидов для дальнейшей продажи;
- возможность продолжать коммуникацию после регистрации;
- контроль гипотез, чтобы не тестировать всё сразу.
Что могло сломать экономику
- попытка продавать курс холодной аудитории сразу;
- слишком широкий сегмент без фокуса;
- лендинг с общими обещаниями без конкретного смысла;
- лид-магнит без реальной ценности;
- отсутствие прогрева после вебинара.
Почему нельзя было продавать обучение в лоб
Для недорогих продуктов иногда работает короткая связка: объявление, лендинг, заявка, продажа. Но с курсом от 70 000 ₽ логика другая. Человек редко покупает такой продукт после первого касания, особенно если он ещё не уверен, что ему вообще подходит формат онлайн-обучения.
Поэтому ставка на прямую продажу холодной аудитории могла быстро привести к дорогим заявкам и слабой конверсии в оплату. Мы выбрали более устойчивый сценарий: сначала дать человеку понятную пользу, вовлечь его в вебинар, затем продолжить коммуникацию через бот и другие касания.
Такой подход особенно важен для онлайн-школ, экспертов и образовательных продуктов. Перед запуском рекламы нужно понимать аудиторию, оффер, точку входа и дальнейшую воронку. Если этой системы нет, полезно сначала провести аудит маркетинга и воронки, а уже потом масштабировать трафик.
Какую стратегию выбрали
Мы не стали доказывать клиенту, что исходная гипотеза слишком рискованная. Вместо этого разобрали, что можно усилить внутри самой воронки, чтобы реклама в Телеграме получила больше шансов войти в KPI.
В результате собрали не один рекламный пост, а систему из нескольких элементов: лид-магнит, смысловые лендинги, сегментация аудитории, креативы под выбранный сегмент и чат-бот для дальнейшего прогрева.
| Элемент | Что сделали | Зачем это было нужно |
|---|---|---|
| Лид-магнит | Добавили полезный материал за регистрацию на вебинар | Повысить ценность регистрации и снизить барьер первого действия |
| Лендинги | Взяли в тест несколько страниц с разными смыслами | Понять, какая подача лучше конвертирует аудиторию в заявку |
| Сегмент аудитории | Сфокусировались на одном сегменте, который чаще покупает | Не размывать сообщение и быстрее получить чистые выводы |
| Креативы | Подготовили пять рекламных заходов под один сегмент | Проверить разные боли, мотивации и углы подачи |
| Чат-бот | Добавили бота после регистрации | Получить контакт в Телеграме и продолжить прогрев после вебинара |
Если коротко, мы не искали «идеальный канал». Мы собирали управляемую рекламную систему. В продвижении через Телеграм это особенно важно: связка «найти хороший канал, написать рекламный пост и купить размещение со скидкой» всё чаще проигрывает системной работе с сегментом, смыслами и воронкой.
Зачем тестировали несколько лендингов
Лендинг в такой связке — не просто страница регистрации. Это место, где человек решает, стоит ли тратить время на вебинар и доверять ли школе. Если лендинг говорит слишком общо, заявка дорожает: человек не понимает, почему ему нужно зарегистрироваться именно сейчас.
Поэтому мы взяли в тест несколько страниц с разными смысловыми акцентами. Одна могла сильнее давить на проблему «не могу заговорить», другая — на структурную методику обучения, третья — на понятный маршрут от новичка к результату.
Что проверяли на лендингах
- какой оффер понятнее холодной аудитории;
- какая боль лучше мотивирует на регистрацию;
- какие формулировки вызывают больше доверия;
- как лид-магнит влияет на конверсию;
- на какой странице заявка получается дешевле.
Почему это важно
Даже сильная реклама может проиграть, если после клика человек попадает на слабую страницу. Воронка должна быть согласованной: рекламное обещание, лендинг, вебинар и дальнейший прогрев должны говорить с человеком на одном языке.
Как работали с креативами и аудиторией
У клиента был большой файл с кастдевом людей, которые уже покупали курс. Это сильно упростило старт: мы могли не гадать, кто потенциально покупает обучение, а выбрать сегмент, который чаще доходит до оплаты.
В тест взяли один сегмент аудитории и подготовили под него пять рекламных креативов с разными заходами. Это принципиальный момент. Если одновременно тестировать несколько сегментов, несколько офферов и несколько страниц, сложно понять, что именно повлияло на результат.
Такой же принцип мы используем в проектах по продвижению в Телеграме: сначала ищем рабочую связку «аудитория → смысл → креатив → посадочная точка», а уже потом увеличиваем объём. Иначе бюджет уходит на хаотичные тесты без управляемых выводов.
Зачем добавили чат-бота
При регистрации на вебинар мы добавили чат-бота. Это решало сразу две задачи. Во-первых, школа получала не только почту, но и контакт человека в Телеграме. Во-вторых, после вебинара можно было продолжить коммуникацию и не терять людей, которые пока не готовы купить.
Для дорогого продукта это особенно важно. Часть аудитории может быть заинтересована, но не принять решение сразу. Бот помогает аккуратно прогревать таких людей: напоминать о вебинаре, давать дополнительные материалы, закрывать возражения и возвращать к покупке без давления.
| Без бота | С ботом |
|---|---|
| Контакт остаётся в основном в почте, где часть сообщений может теряться | Появляется дополнительный канал коммуникации в Телеграме |
| После вебинара часть аудитории быстро остывает | Можно продолжать прогревать человека серией сообщений |
| Реклама работает только на регистрацию | Реклама становится входом в дальнейшую воронку продаж |
Результаты
По итогам теста удалось получить более 450 заявок на курс по цене 380 ₽. Это ниже целевого KPI в 400 ₽ за регистрацию. Для проекта с дорогим образовательным продуктом результат важен не только ценой заявки, но и тем, что реклама вела людей в дальнейшую систему прогрева.
450+
Регистрации на продающий вебинар для онлайн-школы английского языка.
380 ₽
Удалось выйти ниже планового KPI по стоимости лида.
400 ₽
Целевой ориентир был выполнен и перевыполнен.
| Показатель | План / вводные | Факт |
|---|---|---|
| Цель кампании | Регистрации на вебинар | Привлечение заявок в воронку онлайн-школы |
| Стоимость заявки | Не выше 400 ₽ | 380 ₽ |
| Объём заявок | Тест рекламной связки | 450+ заявок |
| Основная воронка | Реклама → вебинар | Реклама → лид-магнит → вебинар → бот → прогрев |
Что важно для онлайн-школ
Этот кейс показывает, что продвижение образовательного продукта начинается не с выбора рекламной площадки. Сначала нужно понять, какой путь проходит человек до покупки и какая точка входа будет для него достаточно понятной.
Если продукт дорогой, холодной аудитории обычно нужно несколько касаний. Вебинар, лид-магнит, бот, письма, контент и консультация должны работать как единая система. Тогда заявка становится не случайным контактом, а началом управляемой коммуникации.
Что сработало в этом кейсе
- лид-магнит усилил мотивацию зарегистрироваться;
- несколько лендингов помогли найти более сильную подачу;
- кастдев позволил выбрать перспективный сегмент;
- пять креативов дали тест разных смыслов без распыления;
- чат-бот сохранил контакт после регистрации.
Что стоит проверить перед запуском
- какая аудитория чаще покупает продукт;
- какой оффер понятен холодному трафику;
- какая страница лучше объясняет ценность вебинара;
- что человек получает сразу после регистрации;
- как прогрев продолжается после вебинара.
Если в проекте уже работает Яндекс.Директ или другой канал привлечения, это не значит, что в Телеграме можно просто повторить ту же механику. Для каждой площадки нужно адаптировать сообщение, посадочную страницу и дальнейшую коммуникацию.
FAQ
Почему для онлайн-школы выбрали вебинар, а не прямую продажу курса?
Потому что курс с чеком от 70 000 ₽ редко покупают после первого касания. Вебинар помогает объяснить методику, показать экспертизу, снять часть сомнений и перевести человека в дальнейшую коммуникацию.
Зачем нужен лид-магнит, если человек и так регистрируется на вебинар?
Лид-магнит повышает ценность регистрации. Но он должен быть полезным, а не формальным. Если материал выглядит как очередной пустой чек-лист, он не усиливает воронку и может даже снижать доверие.
Почему тестировали один сегмент аудитории, а не сразу несколько?
Так проще получить чистые выводы. Если одновременно тестировать разные аудитории, офферы, лендинги и креативы, сложно понять, какой элемент действительно повлиял на стоимость заявки.
Что дал чат-бот в этой воронке?
Бот позволил получить дополнительную точку контакта в Телеграме и продолжить прогрев после регистрации. Для дорогого продукта это важно: часть людей не покупает сразу, но может вернуться к решению после нескольких касаний.
Можно ли повторить такую связку для другой онлайн-школы?
Да, но не копированием креативов. Нужно заново разобрать аудиторию, чек продукта, цикл сделки, оффер, посадочные страницы и прогрев. Механика похожа, но смыслы и сегменты в каждой нише будут отличаться.
Вывод
В этом кейсе результат дала не одна рекламная настройка, а связка из нескольких решений. Мы не пытались продавать дорогой курс холодной аудитории напрямую, а выстроили более мягкий вход: лид-магнит, вебинар, смысловые лендинги и чат-бот для прогрева.
Главная сила подхода — фокус. Вместо распыления на всех подряд выбрали один перспективный сегмент, подготовили под него несколько рекламных заходов и проверили, какая подача лучше приводит к заявке. Это позволило получить 450+ регистраций по 380 ₽ при KPI 400 ₽.
Для онлайн-школ и экспертных продуктов вывод простой: реклама должна вести не просто на форму, а в систему. Если после заявки у человека есть понятный следующий шаг, ценность, контакт и прогрев, трафик начинает работать на продажи, а не только на красивое число лидов.
Хотите понять, как привлекать заявки в вашу онлайн-школу, курс или экспертный продукт?
Разберём вашу систему целиком: аудиторию, оффер, путь клиента, контент, трафик, лендинги, чат-бота, вебинарную воронку, заявки и продажи. Посмотрим, где сейчас теряется бюджет и что можно усилить до масштабирования.
Если реклама уже запущена — проведём аудит кампаний, креативов, посадочных страниц и дальнейшего прогрева. Если запуск только планируется — поможем собрать воронку так, чтобы не вести холодный трафик в неподготовленную точку входа.