Продвижение в Телеграм для Академии психологии: как снизили стоимость подписчика с 146 до 82 ₽

О проекте

Клиент — Академия психологии. Продвигались два направления: обучение для тех, кто только хочет войти в профессию психолога-консультанта, и программа для действующих психологов, которые хотят увеличить доход и усилить свои компетенции.

Задача была не просто привести новых подписчиков, а привлечь целевую аудиторию на личный канал эксперта и на канал академии, чтобы в дальнейшем доводить её до покупки основного образовательного продукта.

В этом проекте важен был не просто дешёвый подписчик, а более лояльная база, которую можно довести до покупки дорогого продукта.

С какой ситуацией пришёл клиент

До старта проект уже пробовал разные способы продвижения. Параллельно работала ещё одна команда, поэтому приходилось разбирать их действия, перепроверять каналы размещения и приводить закупку внимания в порядок.

Именно отсутствие понятного пути клиента и рабочей воронки было одной из главных причин, почему даже платное привлечение не раскрывало потенциал проекта.

Что показал анализ аудитории

Первым шагом мы подробно изучили имеющиеся исследования аудитории, материалы школы, контент канала и записи вебинаров. Это позволило понять, кому именно нужен продукт и чего этим людям не хватает для принятия решения.

Анализ показал несколько ключевых вещей:

• средний чек высокий, а значит, аудитории нужно больше доверия перед покупкой;
• люди хотят видеть реальные примеры и живую практику;
• контент должен быть не только полезным, но и вовлекающим;
• после первого касания человеку не хватает близкого контакта и понятного сопровождения.

Какую стратегию выбрали

На старте мы сделали несколько вариантов рекламных сообщений для теста, отобрали авторские и тематические каналы и быстро вышли в размещения. Уже через неделю появились два рабочих рекламных сообщения, понятный план размещений и список площадок, к которым можно было возвращаться повторно.

При этом было видно, что проект может работать лучше. Поэтому вместо простой закупки внимания мы пошли дальше и решили собрать полноценную воронку для более глубокого взаимодействия с аудиторией.

Это было важно потому, что дорогой образовательный продукт редко продаётся с одного касания. Человек должен получить пользу, почувствовать экспертность, увидеть примеры и пройти через несколько этапов знакомства с проектом.

Как собрали воронку в Телеграм

Шаг 1. Полезный материал и сегментация

Мы отказались от подхода, где реклама просто ведёт на канал продающим сообщением. Вместо этого предложили аудитории сильный входной материал через бот в Телеграм с несколькими гайдами и подборками материалов под разные запросы. В самом рекламном сообщении были заложены два разных предложения, чтобы захватить разные мотивации аудитории.

Сразу выделили две основные группы:

• действующие психологи, которые хотят повысить доход, квалификацию и вести больше клиентов;
• люди, которые хотят стать психологом, сменить профессию или изучать психологию для себя.

Шаг 2. Чёткие предложения и серия касаний

На следующих этапах воронки человек получал дополнительные бесплатные материалы: записи вебинаров, руководства, подборки публикаций. Это позволяло глубже погрузиться в тему, почувствовать ценность контента и понять, насколько проект откликается лично ему. Те, кто проходил через эти касания, были заметно сильнее заинтересованы в последующих покупках.

Периодически в воронке появлялись и платные материалы — закрытые вебинары и короткие обучения по конкретным темам. Это укрепляло связь с проектом и помогало оценивать реальную вовлечённость аудитории.

Шаг 3. Постоянно тестировали и улучшали

После запуска воронки мы продолжили проверять разные форматы и стили подачи. В ряде случаев сильный прирост эффективности давали даже небольшие изменения: новый заголовок, иной угол подачи или более точная формулировка пользы.

Результаты продвижения в Телеграм

После внедрения новой логики продвижения проект получил не только снижение стоимости подписчика, но и более качественную систему работы с аудиторией. По опубликованному кейсу стоимость подписчика снизилась с 146 до 82 рублей, доходимость до конца воронки составила 78%, база в боте выросла до 1789 контактов с учётом отписок, а план по продажам был выполнен.

Что сработало лучше всего

Правильный контент

В этом кейсе особенно важным оказался не просто полезный, а честный и живой контент. Аудитория в такой нише быстро чувствует фальшь, поэтому слишком сухая или слишком давящая подача начинает работать хуже.

Доверие важнее мгновенного результата

Если продукт дорогой, человек не покупает сразу. Здесь среднее время от подписки до покупки основного продукта составило 4,5 месяца. Это означает, что выиграла не агрессивная продажа, а постепенное выстраивание доверия.

Постоянная обратная связь от аудитории

Анализ реакции людей, отзывов и поведения внутри воронки помогал делать контент более точным и снижать долю отписок. Чем лучше проект слышит свою аудиторию, тем устойчивее работает вся система.

Что ещё посмотреть по теме

Если вы изучаете продвижение образовательного проекта или экспертного канала, полезно смотреть не только на стоимость подписчика, но и на то, как после первого касания выстроены контент, доверие, бот, воронка и путь к покупке.

Вывод

Этот проект хорошо показывает: если продукт требует доверия, прямого привлечения подписчиков недостаточно. Нужна логика движения человека — от первого интереса к полезному материалу, затем к более глубокому знакомству, а уже потом к покупке.

Для Академии психологии сильным решением стала именно сборка воронки в Телеграм. Это позволило снизить стоимость подписчика, вырастить более качественную базу и выполнить план продаж без хаотичного расхода бюджета.