Лидген без бюджета: как мы привлекаем клиентов через аутрич
Мы не ждём, пока клиент найдёт нас и оставит заявку, а заходим в нужные проекты сами, через аутрич. Находим тех, у кого уже крутится реклама, разбираем их воронку и пишем с конкретной гипотезой, а не с «здравствуйте, мы занимаемся рекламой». За всё время — порядка 70–80 рассылок, 3 закрытых клиента и выручка за 300 000 ₽. Без рекламного бюджета.
Гусаров Кир 
Содержание
О чём этот кейс
Обычно кейс — это про клиентский проект: пришёл заказчик, была задача, вот результат. Здесь мы зашли иначе и покажем аутрич изнутри — на самих себе.
Услуга набирает обороты, поэтому решили показать не абстрактный проект, а то, как мы сами привлекаем клиентов этим инструментом. Если агентство закрывает клиентов тем способом, который продаёт, — это и есть доказательство, что метод рабочий. Как говорится, сапожник с сапогами.
B2B-аутрич
Не массовые письма, а ручные сообщения по заранее отобранным проектам.
Гипотеза
Сначала разбираем рекламу и воронку, потом пишем с конкретным предложением.
0 ₽
Канал не требует открутки рекламного бюджета.
Лучшее доказательство, что инструмент работает, — когда пользуешься им сам и закрываешь живых клиентов.
Что такое аутрич
Аутрич — это прямой выход на нужного человека, без рекламного кабинета и ставок. Вы не покупаете показы и не ждёте входящий спрос, а сами приходите к тому, кому ваш продукт релевантен, с понятным предложением.
Работает в нескольких каналах — Телеграм, деловые соцсети, e-mail. B2B-ниша подходит под это идеально: длинный цикл сделки, конкретные ЛПР, и выигрывает тот, кто оказался в поле зрения раньше конкурентов.
Деревянный спам мёртв — массовые письма по типу «здравствуйте, хотим предложить вам услуги» не работают, а если и дают эффект, то выматывают и раздражают всех.
Как мы это делаем
Не буду раскрывать всю связку до винтика, но в общих принципах покажу логику.
Начинаю не с базы контактов, а с рекламы. Нахожу тех, у кого уже запущено рекламное объявление в Телеграме. Это сразу отсекает холодных: передо мной человек, который прямо сейчас вкладывает деньги в привлечение, — значит, у него есть и бюджет, и задача.
Дальше разбор. Смотрю на:
- само объявление и креатив — как упаковано сообщение, что в визуале;
- посадочную — куда ведёт клик, насколько она дожимает;
- воронку — что происходит с человеком после перехода.
Собрав информацию, готовлю сообщение. Не шаблон, а сообщение под конкретного человека, в контексте того, что я увидел и могу предложить.
Главное здесь — подача. Люди не ждут критики и, когда видят её, закрываются. Поэтому я не захожу с позиции «у вас всё плохо, вот ошибки», а показываю это как одну из гипотез: «вы делаете вот так — а можно попробовать ещё так и так». Не наезд, а взгляд со стороны, который полезен человеку сам по себе, даже если он не станет клиентом.
Потом сообщения уходят по отобранной базе. Это более ручной труд, чем собрать список и разослать одно письмо на всех. Но чем персональнее аутрич, тем он результативнее.
С чего начинаем
- ищем проекты с уже запущенной рекламой;
- смотрим объявление, креатив, посадочную и путь после клика;
- отбираем тех, кому потенциально релевантно наше предложение;
- формулируем гипотезу под конкретный проект.
Как пишем
- без массового шаблона;
- без захода через критику и «у вас всё плохо»;
- с понятным наблюдением по текущей воронке;
- с идеей, которую можно проверить;
- с пользой ещё до продажи услуги.
Практический вывод: в аутриче важно не количество отправленных сообщений, а качество отбора и точность захода. Одно сильное персональное сообщение часто ценнее десятков безликих касаний.
Цифры
Объёмы здесь намеренно скромные, и это часть истории.
70–80
За всё время. Немного — потому что каждое сообщение готовится под конкретного человека.
3
Закрытых клиента из ручного аутрича.
300 000+ ₽
Выручка, полученная без рекламного бюджета.
| Показатель | Значение | Что это означает |
|---|---|---|
| Объём отправок | 70–80 рассылок | Сообщения готовились вручную, поэтому ставка была не на массовость, а на релевантность. |
| Закрытые клиенты | 3 клиента | Аутрич привёл не только диалоги, но и реальные продажи. |
| Выручка | 300 000+ ₽ | Результат получен без бюджета на рекламные показы и клики. |
| Рекламный бюджет | 0 ₽ | Основные затраты — сервисы, время и работа агентства, а не открутка рекламы. |
Аутрич — не про объём. Не нужно тысячи касаний, нужна релевантная база и продуманное сообщение.
Сейчас предлагаем аутрич в первую очередь нашим клиентам, с которыми работали по Телеграму. Они тёплые: знают наш подход, видели результат, готовы довериться. С ними работаем в первую очередь, но открыты и к новым проектам.
Почему аутрич — выигрышный инструмент прямо сейчас
Главное преимущество — не нужен рекламный бюджет.
Платные каналы дорожают. Яндекс.Директ, Telegram Ads — вход минимум от 100 тысяч с учётом работы агентства и самого рекламного бюджета. Аутрич на этом фоне выигрывает: оплачиваешь сервисы и работу агентства — и всё, денег на открутку он не требует.
Плюс путь клиента стал длиннее, каналов больше, а внимание дороже. Выигрывает тот, кто приходит раньше и релевантнее. Аутрич это и позволяет — оказаться в поле зрения нужного ЛПР до того, как у него сформировался входящий спрос или список подрядчиков.
Для агентств, консалтинга, сложных B2B-услуг и ниш с длинным циклом сделки это один из самых вкусных каналов на сегодня.
Почему это выгодно
- не нужен бюджет на показы и клики;
- можно заходить в проекты с уже подтверждённой потребностью;
- легче персонализировать предложение под конкретную воронку;
- можно получать диалоги без ожидания входящего спроса.
Где особенно подходит
- агентства и маркетинговые услуги;
- консалтинг и B2B-сервисы;
- сложные услуги с длинным циклом сделки;
- проекты, где есть конкретные ЛПР и понятный бизнес-контекст.
FAQ
Что такое аутрич простыми словами?
Аутрич — это прямой выход на нужного человека с релевантным предложением. В отличие от рекламы, вы не покупаете показы, а сами находите потенциального клиента и пишете ему в контексте его задачи.
Чем аутрич отличается от спама?
Спам — это массовое одинаковое сообщение без контекста. Рабочий аутрич строится на отборе базы, изучении проекта, персональной гипотезе и уважительной подаче без давления.
Кому подходит лидогенерация через аутрич?
Лучше всего аутрич подходит B2B-компаниям, агентствам, консалтингу, сложным услугам и нишам с длинным циклом сделки, где есть понятные ЛПР и можно сформулировать конкретную пользу.
Можно ли получать клиентов через аутрич без рекламного бюджета?
Да. В нашем случае порядка 70–80 ручных рассылок принесли 3 закрытых клиента и 300 000+ ₽ выручки без бюджета на рекламную открутку. Но ресурс всё равно нужен: время, сервисы, аналитика и ручная подготовка сообщений.
Почему в аутриче не стоит писать с критикой?
Критика часто вызывает защитную реакцию. Лучше заходить через гипотезу: показать, что уже делается, и предложить вариант, который можно проверить. Так сообщение воспринимается не как наезд, а как полезный взгляд со стороны.
Вывод
Мы упаковали кейс на самих себя не случайно. Лучшее доказательство, что инструмент работает, — когда пользуешься им сам и закрываешь живых клиентов. 70–80 ручных сообщений, 3 клиента, 300 000+ ₽ выручки и ноль рублей на рекламу.
Главный смысл не в том, что аутрич заменяет все каналы продвижения. Смысл в том, что он даёт бизнесу управляемый способ выходить на нужных людей раньше конкурентов, без ожидания входящих заявок и без обязательного рекламного бюджета.
Хотите проверить, может ли аутрич приносить клиентов вашему проекту?
Разберём вашу нишу, аудиторию, оффер, текущие каналы продвижения, путь клиента и точки, где можно заходить в диалог с ЛПР. Посмотрим, есть ли у вас подходящая база, какие гипотезы можно тестировать и как не превратить аутрич в спам.
Если продвижение уже работает, покажем, где аутрич может стать дополнительным каналом лидогенерации. Если входящих заявок мало, поможем собрать систему, в которой вы не ждёте клиента, а сами выходите на релевантные проекты.