Аутрич для Сабки: почти 4% ответов, больше 80% из них — заинтересованные

Кому полезен этот кейс

Сервисам и SaaS, которые продают компаниям инструмент для сотрудников.

Особенно тем, кто выходит на перегретый рынок, где все обещают одно и то же. Здесь видно, как мы выбрали узкий сегмент и построили письмо вокруг конкретного инструмента, которым команда уже пользуется.

Клиент

Сабка — одна подписка на нейросети для всей команды. Внутри ChatGPT, Claude, Gemini, Grok и ещё десятки моделей, работает из России без VPN.

Для компаний — оплата по счёту в рублях с закрывающими документами, подключение от 10 аккаунтов и бесплатное обучение команды.

Что считаем лидом

Лид — человек, который ответил на холодное письмо и попросил КП или созвон.

Из 29 ответов таких было 24.

Так выглядели ответы. Люди сами просили условия, тест на команду и созвон с руководителем:

Результат в цифрах

Основная кампания — гипотеза 1, запуск 30 сентября 2026 года.

Показатель	Результат
Контактов в базе	769
Связались	750
Отправили писем	1 744
Получили ответов	29
Доля ответивших от числа контактов	3,9%
Заинтересованных	24
Доля заинтересованных среди ответивших	83%

На один контакт в среднем пришлось 2,3 отправленного письма.

Гипотеза: идти к тем, кто уже работает за компьютером

Нейросети теоретически полезны почти любой компании. Но писать всем подряд мы не стали.

Первым сегментом взяли агентства: рекламные, маркетинговые, SMM и SEO. Их команды весь день сидят за компьютером и делают ровно то, с чем помогает ИИ: тексты, креативы, видео, аналитику.

Расчёт был простой: таким командам не нужно объяснять, зачем нейросети. Скорее всего, они уже ими пользуются и сталкиваются с теми же неудобствами, которые решает Сабка.

Заход: спросить про конкретную нейросеть

Письмо начинается с прямого вопроса: «Ваши сотрудники используют ChatGPT в работе?» За ним стоят два решения.

Вопрос сразу квалифицирует. Если команда далека от ИИ, она просто проигнорирует письмо, и это нормально. А тот, кто пользуется ChatGPT каждый день, сразу узнаёт себя и читает дальше.

Конкретная нейросеть вместо «ИИ для бизнеса». Разговоры о том, что ИИ ускорит работу или заменит сотрудников, уже выгорели: такое предлагают все. А ChatGPT — конкретный инструмент с понятными проблемами: VPN, оплата зарубежной картой, расходы, которые не провести в бухгалтерии. Их знает каждый, кто хоть раз пытался оплатить подписку на команду.

Персонализация: задачи каждой компании

Писать «вот вам ИИ» мы не хотели. Поэтому разобрали сайт и деятельность каждой компании и собрали две переменные: сферу и задачи, которые её команда может закрывать в Сабке.

В письме это читается так: «Подходит как раз для маркетинговых агентств: тексты, реклама, аналитика — всё в одном окне». Получатель видит свою работу, а не абстрактную пользу нейросетей.

Письмо

Здравствуйте! Ваши сотрудники используют ChatGPT в работе?

Думаю, без сложностей не обходится: нужен VPN, российской картой не оплатить, а в бухгалтерии такие расходы не провести.

Мы разработали Сабку — сервис, где собраны все популярные нейросети. Подходит как раз для {{сфера}}: {{задачи}} — всё в одном окне.

Работает без VPN, внутри ChatGPT, Claude, Gemini и ещё 40+ нейросетей. Оплата по счёту на юрлицо с закрывающими документами, а при подключении бесплатно обучаем команду.

Как у вас сейчас с этим: нейросети уже встроены в работу или каждый пользуется сам по себе?

Артём, основатель Сабки

Что здесь работает:

• Боль своими словами. VPN, карта, бухгалтерия — то, с чем сталкивается команда. Подано как догадка («думаю»), а не как утверждение.
• Как работает — в одном абзаце. Без VPN, все модели в одном окне, оплата по счёту.
• Возражения сняты сразу. Документы для бухгалтерии и бесплатное обучение отвечают на «а как провести?» и «а если не будут пользоваться?».
• Вопрос в конце с вариантами. На него легко ответить одной строкой, и ответ сразу показывает, насколько команда готова.
• Письмо от основателя. Разговор собственника с собственником, а не рассылка отдела продаж.

Что помешало: проблемы с доставкой в Яндекс Почту

В последние недели ответов стало заметно меньше. Мы столкнулись с проблемами доставки: письма не доходили до получателей в Яндекс Почте.

У 80–90% контактов в базе была Яндекс Почта, поэтому проблема затронула большую часть рассылки.

Вывод для следующих запусков: смотреть не только на «отправлено», но и на то, доходят ли письма. И заранее знать, на каких почтовиках сидит база, чтобы вовремя заметить такой сбой. Подробнее об этом — в разборе инфраструктуры холодных писем.

Почему сработало

По нашей оценке, здесь сложились три вещи.

Актуальный продукт. Проблемы с доступом и оплатой зарубежных нейросетей знакомы командам, которые уже ими пользуются.

Подходящая аудитория. Агентства работают с текстами, креативами и аналитикой, нейросети им нужны сегодня.

Попадание в боль. Письмо говорит не про «цифровизацию», а про VPN, карту и бухгалтерию. И про задачи конкретной компании, а не абстрактного бизнеса.

С этим мы связываем высокую долю заинтересованных среди ответивших: первый вопрос помог получателю понять, относится ли предложение к его команде.

Что можно повторить в других нишах

• Начинать с тех, у кого потребность уже есть, а не с тех, кому продукт «тоже может пригодиться».
• На перегретом рынке говорить про конкретный инструмент, которым человек пользуется сегодня, и про его неудобства.
• Использовать первый вопрос письма как фильтр: целевые получатели узнают себя с первой строки.
• Персонализировать по тому, чем занимается компания, а не только по имени и названию.
• Следить за доставкой. Хорошее письмо не сработает, если его не получили.

В итоге

Связались с 750 агентствами, получили 29 ответов (3,9%), 24 из них (83%) попросили КП или созвон.

Если вы продаёте компаниям и хотите проверить, отзовётся ли рынок, — напишите нам. Разберём сегмент и предложим заход. Подробнее про услугу: B2B-аутрич под ключ.