Эмиграция в новые соцсети или что делать, чтобы найти клиентов в новом месте?
Эмиграция в новые соцсети или что делать, чтобы найти клиентов в новом месте?
Каждая новость о блокировке очередной площадки вызывает у рынка коллективный приступ паники. Начинается беготня: «И что теперь, весь контент коту под хвост, снова учиться всему с нуля под новую соцсеть? Куда бежать? Снимать или забить? А алгоритмы там какие?».
Состояние понятное: кажется, что весь наработанный капитал, контент и охваты превратились в тыкву, и теперь нужно снова начинать все с нуля.
Давайте выдохнем.
Главная проблема не в том, что кнопку «Опубликовать» перенесли в другой интерфейс.
Проблема в том, что многие путают инструмент со смыслом.
При смене площадки ваши главные инструменты остаются прежними: понимание того, что болит у вашей аудитории, к чему она стремится и за что готова платить. Человеческая психология не обновляется вместе с приложением.
Пока большинство ваших конкурентов в панике копируют чужие тренды и пытаются «задобрить» алгоритмы танцами, у вас есть фора.
Достаточно понять базу: как работает внимание и почему человек вообще должен нажать на ваш контент. Если вы знаете механику потребления контента, вы уже на голову выше тех, кто надеется на чудо и «волшебную кнопку».
Состояние понятное: кажется, что весь наработанный капитал, контент и охваты превратились в тыкву, и теперь нужно снова начинать все с нуля.
Давайте выдохнем.
Главная проблема не в том, что кнопку «Опубликовать» перенесли в другой интерфейс.
Проблема в том, что многие путают инструмент со смыслом.
При смене площадки ваши главные инструменты остаются прежними: понимание того, что болит у вашей аудитории, к чему она стремится и за что готова платить. Человеческая психология не обновляется вместе с приложением.
Пока большинство ваших конкурентов в панике копируют чужие тренды и пытаются «задобрить» алгоритмы танцами, у вас есть фора.
Достаточно понять базу: как работает внимание и почему человек вообще должен нажать на ваш контент. Если вы знаете механику потребления контента, вы уже на голову выше тех, кто надеется на чудо и «волшебную кнопку».
Содержание
ы
ы
ы
ы
ы
ы
ы
40 000 рублей на видео — два звонка. Сосед обновил 2GIS — телефон не замолкает
Владелец автосервиса в Туле решает запустить рекламу. Сын говорит: «Пап, все компании снимают видео — давай попробуем».
Наняли сммщика, сняли десять роликов — машины заезжают, мастера работают, красивый монтаж. Потратили 40 000 рублей. Получили два звонка.
При этом сосед по гаражному кооперативу, который чинит машины в одиночку, просто добавился на карты и попросил постоянных клиентов оставить отзывы. Телефон не замолкает.
Почему? Потому что человек, у которого стучит двигатель, не идёт искать автосервис через видео. Он открывает карты и пишет «автосервис рядом». Читает отзывы. Звонит.
Видео не бессмысленный канал. Он просто не для этой аудитории в этой ситуации.
Наняли сммщика, сняли десять роликов — машины заезжают, мастера работают, красивый монтаж. Потратили 40 000 рублей. Получили два звонка.
При этом сосед по гаражному кооперативу, который чинит машины в одиночку, просто добавился на карты и попросил постоянных клиентов оставить отзывы. Телефон не замолкает.
Почему? Потому что человек, у которого стучит двигатель, не идёт искать автосервис через видео. Он открывает карты и пишет «автосервис рядом». Читает отзывы. Звонит.
Видео не бессмысленный канал. Он просто не для этой аудитории в этой ситуации.
Почему реклама не работает — и при чем тут баннер в деревне
Когда предприниматель говорит «реклама не работает», за этим почти всегда стоит одно из двух.
Первое — канал выбран не под ту аудиторию. Это как повесить баннер с продажей Bentley в деревне. Технически реклама есть. Только нужных людей там нет.
Первое — канал выбран не под ту аудиторию. Это как повесить баннер с продажей Bentley в деревне. Технически реклама есть. Только нужных людей там нет.
Рекламный баннер премиальных авто в глуши
Второе — платформа для рекламы подходящая, но человек приходит и не понимает зачем ему это и что делать дальше. Представьте: вы зашли в магазин, а продавец молчит, ценников нет. Вы развернетесь и уйдете.
Вот так выглядит реклама без внятного предложения и простого пути к покупке.
Сегодня разбираем первую проблему — как выбрать канал продаж под своего покупателя и не платить за тех, кто никогда не купит.
Один и тот же пост: для одного убедителен, для другого — красный флаг
Прежде чем выбирать площадку, ответьте на один вопрос: кто ваш покупатель и сколько ему лет?
Это не формальность. Разные поколения принимают решения принципиально по-разному и реагируют на разные вещи. Один и тот же пост, одно и то же предложение — для одного человека звучит убедительно, для другого бред и обман.
Вот так выглядит реклама без внятного предложения и простого пути к покупке.
Сегодня разбираем первую проблему — как выбрать канал продаж под своего покупателя и не платить за тех, кто никогда не купит.
Один и тот же пост: для одного убедителен, для другого — красный флаг
Прежде чем выбирать площадку, ответьте на один вопрос: кто ваш покупатель и сколько ему лет?
Это не формальность. Разные поколения принимают решения принципиально по-разному и реагируют на разные вещи. Один и тот же пост, одно и то же предложение — для одного человека звучит убедительно, для другого бред и обман.
Данные по доле соцмедиа площадок от Mediascope Cross Web
Что работает на аудиторию 35-50 лет
Конкретика вместо обещаний. «Увеличим ваши продажи» — мимо. «Настроим рекламу в Яндексе, через две недели получите первые заявки, вот кейс похожего бизнеса с цифрами». Чем точнее описан результат и путь к нему, тем меньше у человека поводов сомневаться.
Объяснение процесса. Один из самых недооцененных инструментов для этой аудитории — просто рассказать, как именно будет идти работа. Что происходит после оплаты? Кто конкретно будет этим заниматься? В какие сроки? Что делать, если что-то пойдёт не так? Большинство бизнесов этого не объясняют — и теряют клиентов не потому что плохо работают, а потому что человек не понимает, чего ожидать, и уходит к тому, кто объяснил.
Независимые отзывы. Отзыв на сайте эта аудитория воспринимает со скепсисом — понятно, что плохие не покажут. Отзыв на Яндекс Картах, 2GIS, на сторонней площадке весит значительно больше. Особенно если в нём есть детали.
Telegram, ВКонтакте, Одноклассники. Эта аудитория там есть и читает — особенно экспертные каналы по своей теме. Если вы регулярно публикуете полезное и конкретное — вас начинают воспринимать как специалиста еще до первого контакта. Продавать становится проще, потому что доверие уже есть.
Яндекс Директ. Работает, но только если человек попадает на страницу, которая отвечает на его вопросы, а не просто говорит «мы лучшие». трафик без внятного объяснения — это платить за людей, которые уйдут, не поняв зачем пришли.
Конкретика вместо обещаний. «Увеличим ваши продажи» — мимо. «Настроим рекламу в Яндексе, через две недели получите первые заявки, вот кейс похожего бизнеса с цифрами». Чем точнее описан результат и путь к нему, тем меньше у человека поводов сомневаться.
Объяснение процесса. Один из самых недооцененных инструментов для этой аудитории — просто рассказать, как именно будет идти работа. Что происходит после оплаты? Кто конкретно будет этим заниматься? В какие сроки? Что делать, если что-то пойдёт не так? Большинство бизнесов этого не объясняют — и теряют клиентов не потому что плохо работают, а потому что человек не понимает, чего ожидать, и уходит к тому, кто объяснил.
Независимые отзывы. Отзыв на сайте эта аудитория воспринимает со скепсисом — понятно, что плохие не покажут. Отзыв на Яндекс Картах, 2GIS, на сторонней площадке весит значительно больше. Особенно если в нём есть детали.
Telegram, ВКонтакте, Одноклассники. Эта аудитория там есть и читает — особенно экспертные каналы по своей теме. Если вы регулярно публикуете полезное и конкретное — вас начинают воспринимать как специалиста еще до первого контакта. Продавать становится проще, потому что доверие уже есть.
Яндекс Директ. Работает, но только если человек попадает на страницу, которая отвечает на его вопросы, а не просто говорит «мы лучшие». трафик без внятного объяснения — это платить за людей, которые уйдут, не поняв зачем пришли.
Вам могут быть интересны и другие материалы 👇
Получите бесплатную консультацию с расчетами и планом продвижения
Подберем рекламные инструменты
и подготовим прогноз результатов
и подготовим прогноз результатов
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку своих персональных данных
Эксперт по продвижению
Фадей